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支持地摊经济1688大有作为

  成都允许流动商贩临时占道经营,城市的烟火气回来了;杭州的地摊停着一溜烟的豪车卖泡泡机,这些摊主更像体验生活;武汉的市民摆摊努力自救……网上传出各种喜人的成果,90后小伙摆摊两个月赚7万;90后女孩摆摊新玩法,一个月收入3万;一小伙摆地摊一夜就赚4000元……这些神话般的成功案例进一步把地摊经济推上新高度。

  早期市场经济不完善的时候,摆摊收益的确可观。这一点刘震云在小说《一地鸡毛》当中有论述,公务员小林平日在单位端茶送水、忍气吞声拿的工资,不如下班后买几只烧鸡赚的钱多。现在摊主出摊后也记账,他们必在鸡零狗碎的每一笔买卖当中算准利润。亏是小概率事件,只是赚钱的过程很艰辛。

  摆摊重在参与,参与才能让生活有点念想,有点小惊喜,参与才能掌握经济规律,知道市场厮杀的残酷性,个人才能凤凰涅磐浴火重生。

  摆摊更像是一个成功企业家的成年礼。现在光彩照人的企业家,有几个不是从摆摊起飞。

  在相声中,郭德纲调侃过自己,也拿于谦的父亲开涮过:从大同运煤到鹤岗贩卖,这生意做得连被子都盖不上。这虽是网上流行的段子,但是摆摊不知道过路的客人要说明,潜在的竞争对手有哪些,不从市场需求出发考虑问题,卖一些无关紧要的产品,基本上也就是徒劳。

  地摊经济需要具备商品的价值便宜、产品新颖、品质保证等几个特点,在同等条件之下,地摊的商品的价值更有优势,顾客买的更实惠。有了价格上的优势,摊主懂一点营销心理学,拖住恋恋不舍的客人,跟他讨价还价达成一笔交易,赚一点信息差价。

  最重要的一点是掌握价格波动规律,影响价格的因素很多,例如它随着季节、天气、情绪而发生明显的变化。张五常在《买橘者言》为了论述价值规律,他在除夕夜带着三个学生在街头卖橘子树,这才发现除夕一过,橘子树的价格就大跳水,且价格会随着天晴,下雨等其他因素会产生一些变化,这些都颠覆经济学理论。

  最近这一段时间,地摊经济让1688 APP冲上苹果商店免费下载排行第一位。这是怎么回事?因为1688新批发平台能解决地摊进货的各种痛点。1688货源充足,大厂直供击穿成本价的“厂货通”专区,还有淘掌柜进货平台的“淘宝专供”,海量微商爆款的“微商专供”等等,商品种类丰富,厂家与厂家之间有价格对比。1688的采购的商品源头是厂家直营或者总代理为主,货主拿到商品,没中间商赚差价,这变相把利润让渡给了摊主。

  这些商品很多直接供货海外市场,受疫情影响很多工厂的海外订单被冻结,工厂开辟了直供夜市经济供货专区,这就是典型的出口转内销。

  有了高品质的货源,价格有了优势,摊主就能够准确的通过自身摆摊的情况作出微调,加快,从而会让摊主在激烈的竞争当中保住自身的优势。

  有一个朋友自认为祖祖辈辈都没有经商的天赋,她在海南过冬期间待到腻烦,也想体验一把生活,于是淘宝购得一批发光的气球在小区叫卖,5块钱进货30块钱出货(这也算准了候鸟所在区域购买困难,让发光气球成为稀缺资源),一个月下来,收益是2000多元。钱多钱少,她没有在意,更重要一点她清楚自己有惊人的经商天赋。

  如果小区需求量更大,她为了薄利多销,或者面对潜在的竞争对手,她肯定要走量,把价格稍稍微调。她就得选择从1688批发进货,这就是平台因卖家需求不同做出的市场细分。不管商品指向那端,其实最终的需求是惠及每一个消费者。

  1688是阿里巴巴的前身。当年马云背着个袋从义乌、广州进货,然后带回到杭州的闹市区摆地摊卖出小礼品、鲜花、书、服装、手电筒等各种物品花样繁多。受此启发,他创办了1688,他把这里变成集贸市场,也就是网上的义乌。1688成为国内外买家最亲睐的批发地。

  受益于国际贸易,义乌和温州制造成为全世界买家的香饽饽。国足进入世界杯几十年一遇,但“义乌制造”和“温州制造”实际上成为世界杯最大赢家。2018年俄罗斯世界杯还没结束,义乌就卖出1亿件的出口旗帜(2018年6月26日“义乌购”官方数据),众多市场经营户都成了“球迷”,随时关注赛况捕捉商机。随着赛事渐入佳境,经销商往往会由于一些球队的优异表现而追加订单。

  温州商人也成为全世界成为是世界上最能创业的群体、世界上最有进取精神的群体。他们能适应不一样环境作出改变,快速适应生存现状。特殊时期,国外的市场受阻,工厂转为内需,这种灵活的转型也就不足为奇。温州德赛集团曾为多家国际一线年皮鞋的企业,在今年疫情期间遭遇海外订单大量冻结。危机之下,德赛集团快速行动,重仓1688转内销,借助新批发能力将皮鞋送至全国。

  一夜崛起的摊主催生出地摊经济,激活这些原本有活力的工厂,平台作出相应的调整,三者相辅相成,一切看起来水到渠成。

  小本经营也需要启动资金。据调查显示,96%的摊主货源资金缺口是在10万以内,1688则为摊主提供了贷款服务。5月29日,阿里1688发布“便民夜市”扶持计划,上线工厂直供的夜市经济供货专区,提供超过700亿元的免息赊购,为全国“夜市商户”提供全方位的进货、经营和培训支持。

  1688平台后面其实就是无数工厂在支撑,6月16日起,阿里巴巴联合温州市政府向全国采购商推出了亿元产地进货补贴。在1688“温州优品”专区,相当于全国的进货商可以在出厂价上8折采购“温州货”。温州也成为全国首个联合线上平台打造产地进货补贴的核心产地。

  和传统消费券限本地领取、本地使用不相同,这次温州的进货补贴对全国发放,全国夜市商户都能领取补贴,在专区下单进货,大大刺激了温州本地产业带的活性,帮企业对抗风险。受益者突破地域限制,则会促进增强经济活力。

  让天下没有难做的生意,同样也是1688的服务理念。1688一直借助技术和模式来让交易更简单,例如2015年推出实力商家,升级批发端,改变批发低劣市场的认知,优先优质商家,扭转中国批发商业市场的格局。

  这一次1688新批发解决了摊主的痛点,激活工厂生产动力,借助1688新批发,温州乃至更多城市的精品厂货将慢慢的变多地走出工厂,从产线直达全国零售终端,走进全国小店和夜市,直接汇入零售毛细血管。

  地摊经济激活是每一个人创业动力和消费能力,新批发同样赋能。1688通过大数据服务为摊主提供商品销售指导,例如目前摊主最热门采购信息是日用百货、数码、美容……有了这些参考,入门级别的新手也不好犯于谦父亲的错误。

  商务部发布的《产业带数字化转型报告》认为,新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”。《报告》显示,阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带,慢慢的变成了产业带工厂数字化转型主通路。目前,超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力长效经营。

  在外部还不明朗的情况下,借助国内需求,我们已走到经济复苏第一线。地摊的繁荣解决了一部分就业问题,也为后来的产业升级带来经济发展动力。义乌和温州等地经济最有活力,还不是从小商品批发商业市场起步?借助1688批发平台,这燎原之火在每一个地摊铺开。别担心地摊经济的未来走向,想一想它对产业链的推动所创造的价值,这一点就足以激动人心。

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